Главная » Статьи » Переговоры » Переговоры с иностранцами

Некоторые аспекты межкультурных стилей переговоров (Китай + Ближний Восток)

Китайский стиль.

Китайцы намеренно придерживаются пассивной манеры поведения во время переговоров с иностранцами; они держатся невозмутимо, избегают проявлений энтузиазма и ни за что не выкажут ни малейшего нетерпения...а все для того, чтобы принудить другую сторону первой раскрыть карты... Как и японцы, китайцы далеко не так сильно озабочены экономией времени, как люди Запада, и не проявляют стремления как можно скорее решить все дела. Китайцы научились искусно использовать фактор времени. Стоит им почуять, что зарубежный партнер по переговорам торопится закончить дела в Китае и поскорее уехать, как они принимаются затягивать переговоры и оборачивают к своей выгоду спешку партнера, вынуждая его принять выгодные им условия.

 

Ближневосточный стиль (арабско-мусульманский мир).

Как отмечает Узунье, если бы так называемые "блиджневосточный стиль" существовал в действительности, он являл бы миру ряд базовых характеристик, например такую: "Вам следует ожидать преувеличенного изъявления чувств, театральности и экспансивности в поведении, что, однако, прекрасно уживается с жестким прагматизмом. Подобный "коктейль" часто сбивает с толку. С вами стараются завязать дружбу, взаимоотношения индивидуализированы, и ожидать бесстрастных чисто деловых отношений в такой ситуации просто нелепо. Но если уж Вам удалось установить с контрагентом истинно дружеские отношения (что само по себе далеко не так просто), смело можете рассчитывать на сильную лояльность.

Категория: Переговоры с иностранцами | Добавил: iNovikov (2014-09-29)
Просмотров: 389
Всего комментариев: 0